【cv2】从VHouse到喔耶 孙安愉的初心不忘

　　今年5月，随着2016中国好声音全国城市海选福建赛区圆满成功在即，短短半年的好成绩有目共睹，负责全程营销策划的“喔耶”也渐渐浮出水面，上海喔耶信息技术有限公司这家创业公司的神秘面纱开始层层被揭开。

　　(喔耶CEO：孙安愉)

　　喔耶的办公室坐落在上海交通大学旁边一座普通的商务中心208室，透过落地窗房间，一群激情澎湃的年轻人正讨论着“一起来改变世界”的话题。靠里面一个普通的工位，就是创始人孙安愉的办公桌。办公室里悬挂着倒计时横幅，提醒着一个月后，是一场名为“一起来改变世界，喔耶”的新产品发布会，这也是喔耶成立以来的第一场市场活动。

　　2015年11月，“家文化的精英创客社群”VHouse天使轮投资后，当所有人都认为孙安愉应该开始研究社群变现问题时，她却带领团队深入研究精英创客的最痛点，启动了名为“喔耶”，为企业解决营销难题的服务平台技术开发工作。今年5月，集VHouse平台威客力量，出色完成中国好声音全国城市海选福建赛区名为“唱响东南，清新福建，喔耶!”的营销项目后，这家创业公司的神秘面纱开始层层被揭开。

　　喔耶的办公室距离的VHouse办公室仅有几步之遥。鲜有人知的是，因执着于做有价值的事，在专注VHouse家文化建设过程中，她曾舍弃了公司所有盈利的营销案子。“家的文化可以有商业的链接，却不能有商业的不和谐氛围。”孙安愉说。如今，对于VHouse的运营,她仍坚持不以任何会员服务费的形式收取平台家人的费用。

　　面对盈利的机会与诱惑，孙安愉一度自嘲，“只有傻子才会去做VHouse,比如自己……”。然而，也正是因为对情怀的偏执和初心不忘，谈完情怀到落地，她带领团队掷地有声地正式开始组建“喔耶”团队。

　　孙安愉自称是互联网公司营销匠人，在互联网领域深耕超过13年。但她在圈内小有人知的却是因为就读清华MBA期间，无意间为同学友情而发起了VHouse，这个靠众筹模式创办的社群品牌。从私人会所，到与百家孵化器、楼宇空间达成合作，其“信任、互助、成长、共享”理念被众多精英创客认可。一路经历了很多风风雨雨，也收获和聚焦了众多志同道合的跨行、跨界、跨年龄的精英创客。其中不乏斯坦福、哈佛、清华、北大、复旦及交通大学等知名院校的MBA学历以上创客人群，平均年龄在35～45岁之间，是一群有责任心和使命感的精英创客人群。

　　2015年下半年，投资圈的热情对社群经营渐渐冷却，某种程度上社群只是作为一个圈子运营和活动平台。孙安愉发现社群离不开会员服务费、电商经济、媒体属性及投资属性的怪圈，“我们想保障‘家文化’的纯粹，既不想采取收会员服务费的低端运营方式，也没有电商、媒体及投资的运营经验，脱离实际谈梦想一度也是团队面临的夜不能寐却必须解决的问题。”

　　“当时迷茫过等钱花完了还没方向怎么办，但是早期那么多股东投资，不能辜负信任啊，必须咬牙坚持，并且要做好。”孙安愉回忆说，当时最差的打算是重拾营销专业为企业做项目来补贴VHouse的运营。

　　关键时刻的灵光一现，孙安愉仿佛看到了曙光，翻开几百号平台家人需求的调研问卷回复，与团队人员闭门会议，花了整整48小时一条条地分析需求。最后，发现企业从初创到发展到成功，唯一不变的痛点及需求还是自己的老本行“营销”，“这也许也是VHouse能组织起来的原因之一，是因为我的三句话不离本行。”孙安愉笑着说。

　　谈及创建喔耶，孙安愉说道：“公司原有的项目制度只能解决平台成员一小部分的营销需求，匠人、众包、平台……无数的关键词在我的脑海中闪过，世界上最大的众包市场平台freelancer的成功模式，解决了行业痛点、节约需求方的时间与金钱，利用精英威客的在线工作模式，已经创造了几十亿的市场价值，就是她了，‘喔耶～’，”随即上海喔耶信息技术有限公司的名字也因此应运而生。

　　复制Freelancer?雪中送炭更重要

　　孙安愉曾在美国公司担任过一段时间的营销总监，深刻体会美国的模式并非拿来主义便可以复制成功，“西方数字化业绩驱动和具有中国特色的管理模式相结合是喔耶面临的新一轮课题。”

　　“精准的需求已经找到，雪中送炭的需求意味着在品牌定位上要更清晰，更有力度地传达到需求方，”喔耶团队想开发出一个中国的Freelancer。孙安愉很快发现，自己钱太少了，做得话难度太大，“Freelancer模式需要培养用户后通过服务变现，我们只有几百万根本支撑不下去，后来便决定边做项目边拿到些收入，同时启动喔耶融资为发展打基础。”

　　既要有实际营销案例，又需要知名案子做信用背书，中国好声音全国城市海选福建赛区的营销项目，成了喔耶集营销众包概念实现的第一个成功案例。伴随好声音的知名度，及运营VHouse时在企业和创业圈的人脉，喔耶上线即会拥有一些企业和匠人的积累，通过口碑宣传和VHouse的活动广告，喔耶上线后将快速发展第一批需求企业和用户。2016年VHouse的价值理念已经并将影响更多的精英创客，喔耶营销平台服务注入，将解决数以万计企业的营销需求痛点，价值不可估量。

　　威客时代，服务众包概念早已耳熟能详，喔耶试图定义的是一个新市场。在孙安愉看来，喔耶和猪八戒、一品威客等“前辈”的模式存在本质差异，猪八戒的定位更趋向于大而全，是中国领先的服务众包平台;而一品威客重在创意，致力于做中国创新型的威客服务众包平台。喔耶的模式则需要获取精准的目标匠人服务，帮助企业更清晰展示自己的营销需求，搭建垂直营销领域的生态圈，想象空间巨大，未来值得期许。

　　人物简介：

　　孙安愉，喔耶CEO、VHouse创始人。清华MBA，本科毕业于上海交通大学国际贸易专业。她是跨界资源整合的实践者，曾分别就职于Compuware (NASDAQ:CPWR)、帝联科技(NEEQ:831402)和第九城市(NASDAQ:NCTY)等上市公司，担任大中华区市场部总监、项目总监、市场产品中心经理及客户服务总监等要职，超过15年的市场营销、项目管理、客户关系管理资深行业经验,在管理工作中倡导西方数字化业绩驱动和具有中国特色的管理模式相结合的方式。

　　主要成功参与项目：

　　2016 中国好声音全国城市海选福建赛区的全程营销策划;

　　2014 “家文化精英创客社群”VHouse的创建;

　　2011 Gomez以3.95亿美金被Compuware全资收购后的大中华区营销管理;

　　2011 上海市智慧城市建设项目，互联网新技术咨询顾问;

　　2009 李宁ERP企业资源计划系统升级项目，SD销售与分销模块管理负责;

　　2007 iTechClub|中国互联网技术精英俱乐部(现北大GiTC)的最初策划执行者;

　　2005 中信大东宽带网络技术责任有限公司，创始团队之客户关系管理负责人;

　　2003 第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司，魔兽世界第一批内测者。

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　　孙安愉：“创业的道路上，特征可以有，持之以恒难，贵在坚持，不忘初心”。

【cv2】从VHouse到喔耶 孙安愉的初心不忘

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